Yorum: Çok fazla para mı harcıyorsunuz? Satış cazip mi? Psikolojinizi “hacklemenin” bu yolları yardımcı olabilir


Etkili tahminleri hatırlıyor musunuz? Memnuniyet, performansa göre beklentilerin bir fonksiyonu olduğu için, kaçınılmaz hedonik adaptasyonun ışığında beklentilerimizi ayarlamakta başarısız olduğumuzda, sonunda tatminsiz kalırız.

Hedonik adaptasyonla ilgili ikinci sorun, bariz çözümün yeni bir şey satın almak gibi görünmesidir. Belki de hafifçe çizilen eski akıllı telefonunuzu değiştirmek için yeni bir akıllı telefona ihtiyacınız var? Eğer düşüncen buysa, hedonik koşu bandına atladın demektir.

Artık mutluluğunuzu korumanın tek yolu, her şeyin daha iyi ve daha iyi versiyonlarını elde etmek için daha fazla para harcamak. Peki, bu koşu bandından nasıl inebilirsin?

Üç numaralı ipucu: Bir şeyler değil, deneyimler satın alın. İnsanların bir şeyler yerine deneyimler satın aldıklarında daha mutlu oldukları ortaya çıktı. Örneğin, yaşlı yetişkinlerin paralarını nasıl harcadıklarını izleyen bir araştırma, yalnızca bir harcama kategorisinin mutlulukla ilgili olduğunu buldu: gezilere çıkmak, sinemada film izlemek ve spor karşılaşmalarında tezahürat yapmak gibi boş zaman satın alımları.

Bunun bir nedeni, deneyim satın almaya, maddi şeyler satın almaya göre daha yavaş uyum sağlamamızdır.

Bu nedenle, bir dahaki sefere bir festival için bilet almakla en yeni aygıtı almak arasında gidip gelirken, çizik akıllı telefonunuzu alın ve kendiniz ve arkadaşlarınız için festival biletleri için önceden satın alın.

Adrian R Camilleri, Sidney Teknoloji Üniversitesi’nde Pazarlama alanında Kıdemli Öğretim Görevlisidir. Bu yorum ilk ortaya çıktı The Conversation’da.



Kaynak : https://www.channelnewsasia.com/commentary/holiday-shopping-consumer-spending-save-money-sales-3098136

Yorum yapın